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Où étiez-vous ? Comment gérez-vous la charge de travail ?

Il y a quelque chose qui me laisse perplexe : Comment tous ces YouTubers, blogueurs et spécialistes des médias sociaux trouvent-ils le temps d'écrire tout ce contenu ? De mon côté, l'année 2023 a été riche en nouvelles, s'accélérant sur plusieurs fronts, et certaines personnes de mon réseau se sont demandées où j'étais allé pour fantasmagoriser des conversations en ligne comme celle-ci.

Allegory Capital se diversifie dans la fin-tech

Comme nous venons du secteur de la santé numérique, et plus particulièrement de Women's Health, la réalité des portefeuilles dans ce secteur est assez dangereuse lorsque l'on crée une société d'investissement. Tout d'abord, les bonnes équipes sont difficiles à trouver et le timing est primordial lorsqu'il s'agit du délai entre les tours d'amorçage et les séries A, ce qui est notre cas. Pour rappel, nous essayons de résoudre avec mon équipe un problème de croissance spécifique qui, selon nous, n'est pas résolu par les accélérateurs, les incubateurs et la scène actuelle du capital-risque en Europe et aux États-Unis. En tant que catalyseur de l'hypercroissance, la position d'Allegory Capital est désormais claire et notre mission est bien définie : nous sommes dédiés aux industries réglementées, avec des entreprises utilisant des technologies et des canaux émergents pour pénétrer le marché à grande vitesse. Cela nous a également contraints à nous limiter à l'Europe et aux États-Unis, non pas par choix mais surtout parce que nous connaissons mieux ces marchés. Maintenant, comme tout VC qui lance son premier fonds, nos discussions avec les partenaires limités nous ont appris que les soins de santé seuls seraient trop lents et risqués pour atteindre les objectifs de TRI, en particulier dans les conditions actuelles du marché. Et les startups de la santé numérique ont malheureusement besoin de temps pour démontrer leur valeur, en raison de l'évaluation de l'impact clinique ou des systèmes de remboursement en cours. Cela dit, nous nous sommes engagés à en faire une priorité pour les prochaines années, mais nous avions besoin d'un autre secteur avec un rythme différent pour compenser les problèmes de calendrier. La Fintech, qui est également un domaine réglementé, est donc un excellent moyen de diversifier le portefeuille. Nous avons commencé récemment avec Unblock, une société initialement implantée en Amérique du Sud et maintenant en Europe, en Suisse et aux États-Unis. Unblock est typiquement ce que l'on peut appeler une startup à hypercroissance et une future licorne si nous croyons en nos évaluations. A ce propos, nous avons passé tout l'été à travailler sur la Serie A de la startup, notre plus grosse à ce jour, avec une valorisation pré-money de 73 millions d'euros. Nous remercions BDO Suisse de nous avoir donné un coup de main, car il s'agit clairement d'un excellent exercice pour mettre cette entreprise sur orbite commerciale.

Quelle est la prochaine étape pour Allégorie? Construire l'équipe avec Lorenzo à la tête de notre écosystème de startups, finaliser nos tours de table avec des commanditaires désireux de nous suivre dans cette aventure et bien sûr recruter des startups pour construire un portefeuille qui va exploser nos KPIs. Nous avons également identifié un modèle de SPV en tant que service qui nous a pris plus de temps et nous a aidés à lever des fonds pour des équipes en utilisant notre méthodologie basée sur les données. C'est quelque chose que nous voulons vraiment conserver car cela nous donne une approche nucléaire de l'investissement et un modèle de SPV en tant que service que beaucoup d'équipes apprécient.

Kainjoo s'étend sur plusieurs comptes grâce à Webhelp

Cela fait plus d'un an que nous avons établi un accord bilatéral avec le géant du Cx basé à Paris. L'intégration de nos services et des leurs prend du temps, mais nous voyons déjà les avantages d'une telle proposition de valeur sur le marché. De quoi s'agit-il ? Kainjoo's La recette de la croissance est maintenant complétée par un réseau de compétences dans le monde sur lequel nous pouvons compter. En effet, la plupart de nos méthodes sont adaptées à des marques mondiales, et il n'est pas facile de recruter sur 50 marchés lorsque l'on est une entreprise de type boutique. C'est là que Webhelp compense notre manque de taille en apportant son poids puissant sur le ring et en nous permettant de rivaliser avec les plus grands réseaux existants.

Grâce à leurs clients, notre division du luxe et des affaires se développe, ce qui est un bon moment pour relancer nos conseils consultatifs. Ces conseils nous ont aidés à tisser des liens, mais ils nous ont aussi permis de prendre la température des défis du secteur. N'hésitez pas à m'écrire si vous souhaitez vous joindre à nous..

Kainjoo Spaces soutient son deuxième client à ce jour

Kainjoo a lancé une nouvelle offre dédiée aux organisations disposant de grands bâtiments commerciaux. D'où vient cette idée ? Lors du COVID-19, nous avons accompagné des entreprises dans la transformation de leurs bâtiments actuels en campus à thème ouvert. Grâce à notre expertise dans la génération de croissance, Kainjoo est en mesure de recruter du trafic et des clients pour les bureaux flexibles et le co-working, et notre conviction est qu'il faut le faire sous un seul thème pour créer un grand point d'attraction. La première tentative a eu lieu à Sion, avec RE-Group, un campus immobilier centré sur l'immobilier en Suisse, et plus récemment nous avons le plaisir de soutenir PepperHub, une nouvelle génération de bureaux flexibles. Nous y avons également transféré les bureaux d'Allegory Capital et de Kainjoo, et nous serons heureux de vous inviter prochainement à des événements de réseautage. Pour en revenir à notre offre, si vous lisez ceci, et que vous avez un bâtiment vide et que vous ne savez pas quoi faire, n'hésitez pas à nous contacter, nous avons une solution clé en main pour répondre à ce besoin.

La montée en puissance des spécialistes de la technologie de marque

J'ai travaillé sans relâche sur de nouveaux types de rôles pour les industries réglementées sous le nom de "Brand-Tech Specialists" (spécialistes de la marque et de la technologie). J'étais personnellement convaincu que nos clients et nous-mêmes avions besoin d'un nouveau type de talents capables de combiner les métiers du marketing, de la création et de la basse technologie. Le succès de Kainjoo, mais aussi de Pupsic et de toutes les marques que j'ai soutenues ces dernières années, est dû au fait que nous n'avons jamais soutenu ces trois piliers et que nous les avons combinés, soit par un processus, soit par les personnes qui y travaillent. Le déploiement d'un processus peut prendre trop de temps pour un client qui veut que quelqu'un travaille sur Adobe, WordPress et peut-être sur Google Adwords pour avoir une véritable vue à 360° de ses opérations Cx. En ce moment, le marché explose de micro-services et de talents, les entreprises recrutent sur Upwork pour trouver des compétences de niche et perdent beaucoup de temps à gérer ce processus. Ce n'est plus le cas, nous avons résolu le problème et cet article vous montre une partie du travail d'un spécialiste Brand-Tech.

Intégrer notre cadre de référence 9monthslater dans Allegory Capital et Kainjoo Ventures

J'ai créé 9ml il y a quelques années avec des amis de l'industrie pharmaceutique, et j'ai depuis utilisé cette boîte à outils pour aider les startups et les entreprises à créer de la valeur dans les industries réglementées grâce à leur écosystème d'innovation ouverte. J'ai commencé à travailler sur un livre pour aider à comprendre cette méthodologie. Allegory Capital promeut ce concept auprès des startups et des incubateurs, tandis que Kainjoo utilise tous les outils de cette approche dans le cadre de ses missions de conseil.

Vous vous demandez peut-être ? Qu'est-ce que c'est ? Il ne s'agit pas d'une révolution, mais d'une méthode inspirée de l'approche Design Thinking, mais adaptée aux industries réglementées, avec un délai de 3 mois sur 3. Nous avons maintenant quelques retours montrant que cette méthode change vraiment la donne pour de nombreuses entreprises et j'en dévoilerai plus à l'avenir. Et oui, nous donnerons des outils gratuits afin de rendre à la communauté ce qu'elle nous a donné.

Événements dans le domaine des technologies de pointe et du capital-risque

Cette année a été riche en événements exceptionnels auxquels j'ai eu la chance de participer, de prendre la parole ou de présider. J'ai créé une section spécifique sur mon site web où vous pouvez me suivre et participer aux événements qui vous semblent correspondre à votre travail. Si vous avez besoin d'un laissez-passer ou d'une réduction, n'hésitez pas à me contacter et si vous souhaitez que je sois présent en tant qu'orateur ou président, je serai ravi de le faire si le temps le permet.

Renforcer nos équipes offshore en Inde et en Ukraine

Comme nous avons la possibilité d'embaucher partout dans le monde par le biais de WebhelpEn revanche, nous avons conservé nos équipes en Ukraine et en Inde. Lorsque j'ai annoncé que nous allions répartir nos équipes dans ces pays plutôt qu'en Suisse, certains m'ont traité de fou, mais la réalité est que des talents en marketing numérique ou des créatifs ont quitté la Suisse pour se concentrer sur d'autres marchés comme l'Espagne ou le Portugal. En ce qui concerne la technologie, l'Ukraine et l'Inde sont d'excellents endroits pour recruter des talents. Pour plus d'informations, veuillez cliquer sur notre portail carrières.

Construire une plateforme de technologie de la marque

Avez-vous essayé de travailler récemment sur un site web, une application ou un CRM ? Vous devez connecter des centaines d'applications entre elles et vous avez des dizaines de façons de vous retrouver au même endroit. Comme toujours, nous avons stabilisé tout cela dans nos propres piles. L'usine web qui alimentait Gedeon Richter, Ferring ou OM Pharma devient aujourd'hui une plateforme en tant que service, aidant les entreprises à disposer d'une pile multi-tenant, sans tête, pour gérer leur problème. Oui, certaines entreprises comme ThermoFisher aiment Adobe et il n'y a bien sûr aucune comparaison possible, mais les coûts et le temps de mise sur le marché pour atteindre certains objectifs peuvent nécessiter une certaine agilité, et c'est là que notre expérience entre en jeu. Nous sommes un revendeur Hubspot, ainsi qu'un agent Cloudways pour la Suisse, ce qui nous permet d'avoir une longueur d'avance lorsqu'il s'agit de créer des expériences web.

Si nous devons créer une application web personnalisée, nous disposons d'une route séparée avec un venture studio à wirecode.io mais pour les entreprises ou les startups, 90% de leurs besoins sont pris en charge par notre plateforme brand-tech. Un exemple récent est le cadre de confidentialité des données que nous utilisons avec Hubspot, ce qui facilite la mise en conformité avec le récent cadre suisse de confidentialité des données...

La protection des données en toute simplicité

J'ai travaillé de première main sur le thème de la confidentialité des données chez Ferring en soutenant EUcope avec le nouvel espace de la santé numérique et, bien sûr, le GDPR était la pierre angulaire de ce projet de loi. J'ai vu de nombreuses entreprises utiliser le FOMO en Europe pour gagner leur vie et nous avons créé des monstres pharmaceutiques pour gérer quelque chose qui était, de par sa conception, assez beau et simple à mettre en œuvre si les bonnes cases à cocher étaient remplies. Vous m'avez vu venir, c'est maintenant au tour des entreprises suisses de subir le même traitement. Au lieu de tirer les leçons du GDPR, nous avons de nouvelles entreprises qui viennent bousculer et stresser les clients à la recherche de réponses. Voici mon point de vue : il ne devrait pas être compliqué d'être conforme au GDPR et à la LPD. Il suffit de comprendre les exigences publiées sur le site du gouvernement et de cocher les cases. Oui, si vous n'avez pas de CRM, un site web pourri et 20 processeurs de données, ce sera compliqué. En 2022, nous avons traité plus de 1,2 million d'adresses électroniques par l'intermédiaire de Hubspot et de notre site web et nous avons fait l'objet de plusieurs audits de la part des autorités américaines, européennes et suisses. Si l'une de ces entreprises lit ceci, arrêtez de faire peur à vos clients, vous ne les aidez pas à se transformer.

Diversifier son argent, pas son temps

L'art de la concentration est quelque chose que je cultive pour pouvoir diversifier mes investissements et non mon temps. Des problèmes surviennent et la mise en place d'organisations n'est pas une tâche facile, mais ce principe permet de faire avancer les choses. Je suis également très sensible à la culture d'une entreprise pour développer le leadership et, bien sûr, au développement continu pour devenir une meilleure version de moi-même, car ces semaines passent vite. Je suis à la recherche d'autres talents pour m'aider dans mes efforts, et il y a de la place pour tout le monde, qu'il s'agisse d'entrepreneurs, de conseillers ou d'employés, nous avons tant à apprendre et à perturber ensemble.

Je sais aussi maintenant comment gérer un partenariat et je cherche à établir de véritables liens dans la chaîne de valeur plutôt que de simples relations client-client. Le partenariat à long terme aidera les organisations à prospérer dans leur propre capacité et je vois les fruits de cette approche dans mes alliances actuelles.

Rendre à la communauté ce qu'elle a reçu

Je m'implique de différentes manières pour partager mon expérience avec les tissus d'entrepreneurs en Suisse et au-delà. Pour les entreprises, je travaille à la création de deux associations cette année : l'une est la Fédération Vaudoise du Numérique pour aider les petites entreprises à se développer, et l'autre est le Groupement Romand du Numérique, avec un accent particulier sur les entreprises basées en Valais, en Suisse. En ce qui concerne les associations et les organisations caritatives, une nouvelle fondation verra le jour l'année prochaine pour soutenir des causes telles que Free Ukraine et d'autres fondées sur l'ESG.

Comment se présente l'avenir ?

C'est difficile à dire, mais les gens qui me suivent peuvent sentir que ce que j'ai conçu il y a des années arrive lentement à maturité, avec une organisation prête à relever les défis auxquels certaines des plus grandes entreprises pourraient être confrontées. Il m'a fallu de la résilience pour apprendre comment perturber les industries de l'intérieur, et je suis heureux d'avoir maintenant des expériences hybrides qui font de moi un bon membre du conseil d'administration de l'organisation que je soutiens. Père de deux enfants, je suis également conscient que l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée est une chose à laquelle je devrais prêter attention, mais voyager beaucoup n'aide pas. Je suis fier de cultiver l'esprit d'entreprise de mes deux garçons à travers leur projets propres et partager ma passion pour les voitures avec l'entreprise dans laquelle j'ai investi à l'occasion de la journée de l'emploi. Pitlaneworks. Voilà, un petit résumé de ce qui est en stock et de ce qui s'est passé mais le meilleur est à venir. Ce blog va être mon go-to tandis que les medium, substack et autres plateformes ne seront que des relais. Au prochain épisode.

Haider Alleg
Haider Alleg
https://haideralleg.com/
Entrepreneur Haider developed a toolbox for bringing brand performances to life, helping organisations of various shapes and sizes navigate the unknown and generate growth. This led him to build Kainjoo in 2012, a fast-growing consulting firm supporting ambitious leaders from top 500 Fortune companies. With Allegory Capital, he supports regulated industries to innovate through portfolios of emerging tech and channels.

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